Castorama ose une boutique... chez Amazon

C'est comme dans les jeux vidéos... Quand le retard est trop grand sur la piste il faut essayer d'attraper un booster turbo. Distancé par Leroy Merlin, Castorama a bien lancé sa propre marketplace qui progresse fort  et son e-commerce en général (+8,7 % au premier trimestre 2026 avec une pénétration digitale atteignant désormais 10 % de ses ventes,) mais sans doute pas assez puisque la marque annonce mettre en vente sur le site d'Amazon ses marques propres Magnusson, Erbauer, Goodhome et MacAllister. Rien que ça !  Au final Castorama refait le coup de l'adage   " un bon commerce, c'est un bon emplacement, un bon emplacement et un bon emplacement".  le flux toujours le flux.. Or aujourd'hui une quarante de millions de Français fréquentent les couloirs numériques d'Amazon chaque mois . Y être c'est a minima  une pub considérable pour la marque  qui pourrait même profiter aux magasins. 

Le groupe se justifie et note que "Les habitudes d'achat se sont profondément transformées ces dernières années, donnant naissance à des parcours hybrides où digital et visites en magasin s’articulent à toutes les étapes du projet." D'où le lancement  de sa boutique sur Amazon.fr, avec plus de 1 000 références issues de ses quatre marques propres emblématiques.  Cela rappelle les 1000 références vendues par Mr Bricolage  depuis quelques années sur CDiscount, sous l'impulsion de Christophe Mistou. Renseignements pris, le bilan est mitigé surtout en termes de marges.  Car , ne nous y trompons pas, cette boutique risque de mettre un coup dans le confortable bénéfice des MDD Casto ( qui représente quasi une vente sur deux de l'enseigne). Pas sûr que ça "deliver value".  Qu'importe, certains dans le milieu du commerce bricolage jugent cette initiative comme le coup génial d'un outsider, qui s'associe avec un géant pour reprendre de l'altitude. Il y gagnera plus qu'il n'y perdra. Et il n'a d'ailleurs rien à perdre...  D'autres y voient un péché contre l'esprit. En clair, Castorama se jette dans la gueule du loup, se tire une balle dans le pied.  Mais après tout aujourd'hui tout est possible... même des magasins de l'AFM en franchise Intermarché ! Marie-Laure Cassé, Directrice Digital, Marketing et Clients de Castorama France, qui compte bien enrichir l'offre de cette boutique, est plus pragmatique :  « Ce partenariat répond à une logique simple : être présent là où nos clients achètent déjà. Grâce à Amazon, nous rendons accessibles à des millions de Français des produits que nous concevons, sélectionnons, et dont nous sommes fiers – tout en renforçant la visibilité de nos marques propres auprès de nouvelles audiences. Cette démarche reflète l'esprit pionnier de Castorama et notre volonté de tester de nouvelles approches pour rendre nos offres toujours plus accessibles. »   Quant à la position d'Amazon, Fabien Pons  Directeur de la marketplace , la commente de la manière suivante : « Nous sommes particulièrement fiers d’accueillir Castorama sur notre place de marché. Les clients Amazon accèdent désormais à des marques de bricolage reconnues pour leur qualité, et Castorama bénéficie de notre audience et de notre infrastructure logistique pour toucher de nouveaux clients, » 

En tout cas outre-Atlantique, Home Depot a choisi une stratégie de lutte frontale avec Amazon  avec un certain succès d'ailleurs. Tout comme Leroy Merlin en Europe.  

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Castorama/Amazon