Lapeyre veut doubler son CA pro en 2 ans

Publié le 21/01/2025

Pierre Dieuzeide

club

Si le chiffre pro représente 30 % de ses ventes, Lapeyre compte le doubler à horizon 2026 et devrait présenter sous peu sa nouvelle arme pour y parvenir. Après une première offre en 2024, l'enseigne qui appartient à Mutares lancerait un programme Club Pros avec des réductions, des reports de remises mais surtout des financements visant les artisans. Pour cette année 2025, la bataille du pro fait donc rage avec une nouvelle pierre dans la mare des négoces, après celles des offres pros des Mano Mano, Castorama, Leroy Merlin.

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Après avoir annoncé la couleur en avril dernier avec une offre "Exclu Pro," Lapeyre a retravaillé sa copie et lancerait en 2025 "Le Club Pros". L' ambition est de transformer l'enseigne en un "quasi" négoce de menuiserie et salles de bains. En effet, si l'objectif de doubler son CA pro est atteint, Lapeyre deviendrait une enseigne dont le CA particulier serait minoritaire en 2026.

Comme pour l'Exclu Pro précédente, la remise serait de 15% toute l'année sauf qu'elle se composerait désormais d’une remise immédiate de 12,5% sur les prix grand public (remise non cumulable avec les remises promotionnelles, hors achats points rouges) et d’un avoir de 2,5% du montant des achats soldés (avoir disponible le mois suivant les achats et valable 12 mois). L'idée est donc de pousser le client à revenir pour profiter de ses avoirs stockés.

Côté vitesse, le Club Pros reconduirait les offres précédentes à savoir un délai express sur les menuiseries (hors bois) sur-mesure avec fenêtre ou porte d’entrée sur-mesure en 3 semaines seulement, au lieu de 7 semaines. Mais Lapeyre devrait annoncer désormais une cinquantaine de références de fenêtres PVC standard en stock ou sous 10 jours maximum. Les devis seront réalisés en 24H/48 H selon club ou pas Pour la partie financement, le nerf de la guerre, on parle d'un délai de paiement de 30 jours fin de mois, le 10 avec la possibilité désormais de payer en 3 ou 5 fois sans frais, de 600€ à 75 000€, en partenariat sans doute avec Sofinco.

Le Club Pros ouvre aussi quatre niveaux de fidélité : Bronze, Argent, Or et Platine. Au-delà de 5 000€ HT de chiffre d’affaires facturé, un avoir supplémentaire est octroyé, pouvant représenter une valeur équivalente à, selon le statut, jusqu’à 10% supplémentaires (par rapport aux -15%). Avoir utilisable en une ou plusieurs fois sur tous les achats ultérieurs aux achats soldés ayant générés l’avoir. Encore une fois le client doit revenir...