Dossier peinture Part 2  : Comment simplifier l’acte d’achat peinture pour le consommateur?

Retrouvez aussi   Dossier peinture Part 1 : Le marché reprendra-t-il des couleurs en 2025 ?

Selon les derniers chiffres NielsenIQ, les hypers et supermarchés enregistrent un recul de CA de 5,5% de février 2024 à février 2025 par rapport à l’année précédente.Le circuit alimentaire ne fait pas mieux en volume, avec une contreperformance de - 12,5 % sur la même période. A contrario, avec un recul en valeur de 3,6 % et des volumes à - 3,8 %, la GSB inscrit ses résultats dans la moyenne du marché et montre une fois encore qu’elle reste le circuit leader sur l’univers des peintures grand public. «Réalisant à elles seules 98,5% du CA du marché, les GSB ont depuis des années fait le choix de rationaliser leurs linéaires afin de répondre à la demande d’un consommateur en quête de produits simples et durables», explique Alexandre Topin, Senior Consultant Marketing Intelligence Nielsen IQ. 

Accompagnement de rigueur 

Pour stimuler les ventes, il est en eŽffet devenu essentiel pour les points de vente de mieux accompagner le bricoleur. Souvent multiples, les caractéristiques techniques des peintures engendrent des di‘fficultés de lecture pour les consommateurs et choisir un produit peut vite être perçu comme un véritable parcours du combattant. Les conseils et services apportés par les enseignes sont donc très appréciés et la clarification de l’oŽffre est devenue une priorité. Bricomarché a ainsi revu son linéaire peintures, avec notamment une implantation par usages. 

Mur de couleurs, machines à teinter, testeurs… tout est fait pour faciliter l’expérience client. 

Les ambitions sont aussi très fortes chez Castorama. «Après avoir rationalisé notre o•ffre, nous allons proposer plus d’accompagnement en magasin et développer une o•ffre de services plus conséquente (location de matériel, mise en relation avec des artisans, etc.)», confirme Mathieu Hingrez, Market Manager Peintures Castorama.

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«Nous sommes engagés dans une démarche pro-environnementale» 

Zepros Habitat : Pouvez-vous nous rappeler le positionnement d’Osmo sur le marché français des peintures? 

Dorothée Crespy Fernandez : Osmo est présent en France avec une équipe technico-commerciale compétente et disponible ainsi qu’un réseau de distribution via des revendeurs spécialisés dans le bois ou la peinture. La marque s’adresse aujourd’hui aux utilisateurs professionnels et particuliers en recherche de solutions durables, e™ caces autant qu’esthétiques pour protéger leurs éléments en bois du sol au plafond (parquets, lambris, etc.), à l’intérieur comme à l’extérieur. En avance sur les directives européennes, nous sommes depuis longtemps engagés dans une démarche proenvironnementale ,  au-delà des obligations légales: nos gammes de produits en sont le reflet et l’évolution des finitions Osmo dans ce sens est constante. Parallèlement, la recherche de performance pour nos produits reste une priorité. Fort de plus de 60 pays où nous exportons nos produits, ceux-ci doivent être e™fficaces sous toutes les conditions climatiques et avec toutes les techniques d’application possibles. 

Zepros Habitat : Quelles sont les innovations et les nouvelles gammes que vous lancez en 2025 sur le marché français? 

Dorothée Crespy Fernandez : En 2025, l’Huile de prégrisaillement vient s’ajouter à notre gamme pour l’extérieur, avec finition mate déclinant huit teintes de gris alliant les performances de durabilité connues d’Osmo et l’esthétique souhaitée aujourd’hui sur les façades modernes. Parallèlement, nous lançons le Détach’Tanin qui permet d’éliminer les taches d’eau par exemple ou les traces dues à un contact métallique sur les bois, entre autres le chêne dont les réactions tanniques font des taches grises à noires. Enfin, nous proposons également une nouvelle Huile Cire noire mate antidérapante (R9) particulièrement indiquée comme finition pour les scènes de théâtre. 

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Zepros Habitat : Enfin, quels sont les projets d’Osmo pour ces prochains mois et pour 2026? 

Dorothée Crespy Fernandez : Sur quoi travaillent vos services R&D? Grâce à notre R&D interne, le savoir-faire de notre laboratoire et l’oeil de nos coloristes, nous continuerons à proposer des produits parfaitement adaptés. Nous étofferons par ailleurs notre équipe technico-commerciale sur le terrain et au siège en Allemagne. Enfin, nous serons présents sur de nombreux salons en France: Artibat en octobre 2025 à Rennes; puis Eurobois à Lyon et FBC à Paris en février 2026; et enfin CIB à Nantes en mai 2026.