Tendance contenants : Nature ou qui en a l’air (Spécial JDC 2025)

«Le marché du premier prix sort son épingle du jeu. Il faut dire que les distributeurs ont beaucoup joué cette carte et pris la parole sur le marché discount, qui fonctionne bien… mais l’ensemble du marché est en chute, constate Renaud Lorillard, directeur commercial France et Ibérie Elho. Ce qu’il observe, c’est une tendance générale au retour des matières naturelles, ou d’aspect naturel. «Nous tirons notre épingle du jeu car nos produits plastiques s’éloignent de l’aspect “plastique” pour ressembler à des matières naturelles», analyse-t-il. Autre tendance lourde : le contenant de la terrasse prend, comme son homologue de l’intérieur, le chemin de la déco : il devient design, joli et esthétique. Les fabricants estiment que le marché premium, plutôt investi par les magasins déco avec des produits de 300 à 700 €, mérite d’être davantage exploité par les jardineries. «La différenciation est essentielle, insiste Renaud Lorillard. Elle prend forme et c’est l’intérêt des jardineries d’être présentes, avec des produits dont la valeur varie de 39 à 200 €.» Sa marque a lancé une forme iconique, intérieur/ extérieur pour occuper ce segment. «Nous apportons un marché de valeur et nous maintenons une distribution sélective sur ces gammes-là», explique Renaud Lorillard. Certains fabricants pointent en effet parfois le manque d’offres dans ce sens dans les magasins, ce qui frustre le consommateur. Une offre large, diversifiée… et disponible ! «Selon le moment, le consommateur souhaite un produit différent, mais il le veut souvent très vite, observe Lore Camillo, gérante et créatrice de Poteries d’Albi. En matière de terre cuite émaillée, il est essentiel de savoir faire de tout pour contenter le marché.» La créatrice déconseille elle aussi de faire l’impasse sur les gros volumes, car même les urbains sont capables d’opter pour de grandes dimensions. Surtout, elle recommande à ceux qui proposent la terre cuite émaillée de penser aux soucoupes dans la commande, car son manque peut inciter le client à reposer le pot, et donc freiner les sorties de caisse.