"Fini de bricoler", la nouvelle com de Mano Mano qui change de président

 ManoMano lance une nouvelle campagne de publicité qui est consciemment ou inconsciemment lourde de sens : "fini de bricoler " En janvier dernier, la marketplace confiait le chantier de sa plateforme de marque à BBDO Paris, qui propose deux mois plus tard cette création : un western décalé dans une hacienda mexicaine avec une bagarre spectaculaire qui échoue lamentablement. Rien ne se casse car l'aubergiste a fini de bricoler puisqu'il utilise l'appli manomano 

Image

manomano

Ceux qui n'ont pas bricolé ce sont les deux fondateurs Christian Raisson et de Philippe de Chanville qui se mettent en retrait et dont l'oeuvre est immense. monechelle.com a gravi tous les barreaux jusqu'à s'appeler ManoMano , conquis très vite le marché et les investisseurs. Devenue licorne et figure de proue européenne de la french tech, l'enseigne s'est imposée comme une référence. Le dossier ManoMano a circulé chez les plus grands, Leroy Merlin comme d'autres. Mais l'affaire n'a jamais été conclue. Pourtant c'est souvent le destin de la plupart de ces sociétés musclées à coups de tours de table et qui un jour doivent permettre aux investisseurs de "sortir" par le haut. La spécificité de ManoMano, au fil du temps, n'en est plus une et la voilà concurrencée par des marketplaces made in GSB comme celle de Leroy Merlin et désormais celle de Castorama. Qui cartonne parmi ces places de marché ? Difficile à dire : comme d'habitude le volume d'affaires ne fait pas tout et l'on ne sait pas tout. D'ailleurs, chaque fois que l’on avance un chiffre, on se fait éreinter par les uns et les autres acteurs sans que personne ne révèle réellement ses chiffres. 

Le virage pro 

En tout cas, les deux fondateurs du pure player du brico ont réagi en jetant leur dévolu sur le secteur pro dont le e-commerce reste préhistorique et qui est supposé être plus rémunérateur. Nouvelle conquête de l'ouest ? Oui et non car en France les pros sont difficiles à séduire, les GSB en savent quelque chose. Après une phase d'optimisation, ManoMano s'est réinventé avec créativité. ManoPilot, une solution d'IA pensée pour les professionnels, illustre bien cette dynamique : en phase avec l'ADN technologique de l'enseigne, elle pourrait représenter un atout différenciant sur le marché pro.

 Si la solution est déjà un plus, elle pourrait à notre avis aller plus loin ! Impossible de dire si cela a déjà payé mais le fait est que l'entreprise est désormais entièrement consacrée à son propre équilibre, à sa réussite endogène, dixit des proches du dossier. 

"Fini de bricoler" avec les seuls clients des GSB. 

Est-ce que l'entreprise est enfin sur les bons rails ? Est-ce pour cela que les deux fondateurs ont décidé de souffler après 13 ans sur la brèche ? On pourrait le comprendre. L’annonce faite il y a quelques jours de cette prise de hauteur au profit de Loïc Derrien a quand même dérouté nombre d'observateurs "Christian Raisson et Philippe de Chanville ont décidé de se retirer de leurs fonctions opérationnelles. Ils continuent à accompagner la vision de l’entreprise en tant que membres du Comité stratégique" Ce communiqué laisse tout de même des interrogations. Christian Raisson, cofondateur de ManoMano, déclare : « Fonder et développer ManoMano a été une aventure extraordinaire. Je suis très fier de ce que nous avons construit avec nos équipes, nos clients et nos partenaires. Le moment est venu pour moi de passer le relais sur les fonctions opérationnelles, tout en continuant à soutenir l’entreprise au sein du Comité stratégique. » Philippe de Chanville, cofondateur de ManoMano, ajoute : « Après avoir cofondé et développé ManoMano avec Christian, j’ai choisi de me retirer de l’opérationnel tout en restant pleinement engagé auprès de l’entreprise au sein du Comité Stratégique. Cette évolution s’inscrit dans une logique de continuité et de long terme. » Reste une question : qui aujourd'hui possède les rênes capitalistiques de la maison ?