Révélations au salon Lamaison. fr : acquisitions, part de marché, gouvernance

"Au moins, ici ils sont optimistes  !"  C'est le cri du coeur d'un des 110 fournisseurs présents au salon d'enseigne Lamaison.fr à l'espace Aumaillerie près de Fougères Il poursuit : " je viens de participer aux  salons Teract et Mr Bricolage, et le moral des magasins était plutôt en berne tandis qu'ici ils ont le sourire".  Il est vrai que de janvier à septembre  l'enseigne mi-jardinerie-mi GSB,  qui appartient à la coopérative Agrial a réussi la prouesse d'être "étal" soit environ -0,5% en 9 mois  sachant qu'il manque un jour  de vente  en septembre et les ventes exceptionnelles de pellets de l'an dernier.  

Le groupe compte encore sur une année légèrement positive.  Finalement c'est en se comparant à un marché où tout le monde est entre -3 % et -7 % même si on attend encore des résultats que les dirigeants de Districo se réjouissent et  annoncent avoir pris des parts de marché.  

La chaîne des attentions, un savoir-être global

Quand on parle de dirigeants il s'agit bien de Pascal Beuve et Lilian Roussel, respectivement directeur du Pôle distribution rurale d'Agrial et  directeur marketing achats de lamaison.fr.  Un binôme rôdé à l'exercice  de s'adresser aux salariés et aux fournisseurs . Dans la foule qui les écoute il y a aussi les dirigeants d'Agrial, les coopérateurs. Ici l'ambiance est familiale même si Districo commence à peser dur le marché avec 168 magasins sou enseigne  dont les deux derniers , des Emeraudes  transformés en quelques jours en Lamaison.fr, une vidéo en témoigne.  

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Districo c'est même 300 magasins en tout  !  Une ambiance familiale où Pascal Beuve ne manque pas de rappeler l'ascenseur social jamais en panne. Lui-même a commencé à l'informatique chez Agrial !  Si la proximité humaine irrigue les relations entre centrale, magasins, salariés, fournisseurs et client... il restait à le dire , à se le rappeler, à l'inscrire dans le marbre.  C'est chose faite  par les équipes de Lilian Roussel avec ces quatre mots qui résument tout : la chaîne des attentions. 

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Désormais  quiconque rejoindra cette maison.fr sera mis à ce parfum : prêter attention aux autres à toutes les places de l'écosystème. Une façon d'être, un savoir-être qui rappelle un peu celui de Botanic qui lors de son dernier salon conviait les fournisseurs aux conférences. Pas question de les laisser seuls dans leurs stands. 

Pierre Fortin remplacera Pascal Beuve

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Bref l'état d'esprit est ancré et désormais encré. Et puis, pour donner l'exemple les dirigeants ont présenté Pierre Fortin, nommé adjoint de Pascal Beuve pour une dizaine de mois et qui le remplacera quand il sera parti à la retraite.  Bref tout se passe sans ombre, mais avec du cidre sur la table.  Rendez-vous a été donné pour un prochain salon qui se tiendra l'an prochain avec comme thème principal cette fois... non plus le jardin comme cette année  mais le bricolage.