Weldom positif en 2025, la conquête se poursuit

Avec un volume d’affaires à 1,865 Md€ et une croissance de 5,2 % (vs 2024) Weldom progresse à nouveau, sur un marché en baisse. Les 458 membres du réseau « Club partenaires », contribuent à hauteur de 456 M€. Les magasins sous enseigne sont passés de 335 à 346 au 1er janvier 2026, avec l'intégration de 11 nouveaux magasins. Le CA sous enseigne s’élève à 1,4 Md€ à fin 2025. « Notre modèle surperforme le marché du bricolage depuis 4 ans, avec des croissances en à 7,5 % sur ses 335 magasins sous enseigne, sur un marché en régression depuis 2021 », observe Éric Béchu, DG Weldom. A surface comparable, la croissance atteint plutôt 1%, certes au-dessus du marché ( qui devrait tutoyer les -3 %), mais dans une bien moindre mesure. Assez en tout cas pour conquérir des parts de marché, progression de 30 %  dans ce domaine. à 7,8 points, selon Eric Béchu dans les eaux donc de Mr Bricolage. On se souvient que l' passé l'écart des volumes d'affaires n'était que d'une trentaine de millions d'euros. Qu'en sera-t-il sur les résultats 2025. Devant ou toujours derrière ? A suivre...

Pour l’heure, Weldom envisage de poursuivre son développement. « Nous allons dépasser les 360 magasins cette année, ce qui signifie qu’au moins 15 magasins nous rallieront ou seront créés », note son DG. L’idée serait d’atteindre 450 magasins sous enseigne d'ici 2028. Avec un objectif à terme de disposer de 1000 "points de contact", et de travailler également les synergies potentielles avec Leroy Merlin. « Demain, notre ambition est d’offrir la possibilité de commander dans un Weldom et de se faire livrer dans un Leroy Merlin », confie Éric Béchu, pour qui toutes les synergies sont à construire.

Sur 35 magasins gagnés, 15 viennent du club partenaires. « La franchise a plutôt le vent en poupe, commente le dirigeant. Nous sommes passés de 210 à 335 magasins en 4 ans, soit +125 magasins, donc une moyenne d’une trentaine de magasins par an ». «Le maillage est ainsi constitué de presque 800 magasins, la base pour être à 20 minutes de ses clients et gagner la bataille du dernier kilomètre. « Weldom préempte le marché de la proximité- géographiquement, puisqu’à 85 % à moins de 10 minutes du client- et par ses métiers : entretenir, dépanner, réparer, et la petite déco, avec un concept très modulable », développe le dirigeant, qui souligne que le concept C9 sur performe de plus de 10 points le réseau. Ce concept rentable à 3 ans est déployé dans 60 % du parc. Aujourd’hui, 35 % de ce qui est vendu appartient à la marque des habitants, et l’objectif pour cette MDH qui fête ses 20 ans est d’atteindre 40 % en 2027. « Nous pensons aller chercher les 5 points en travaillant l’offre Bâti- une offre que nous n’avions pas jusqu’ici, précise Éric Béchu. Cet univers est loin d’être une lubie de Weldom… « Nous poussons le bâti, car il nous est apparu intéressant pour une trentaine de magasins d’adapter l’offre pour leur permettre de nous rejoindre ».

Au-delà des chiffres, Weldom souhaite poursuivre les avancées en matière de Responsabilité sociale des entreprises. L’enseigne a intégré une responsable RSE à son comité exécutif, qui travaille en synergie avec les équipes RSE du groupe ADEO.  Le Home index est déployé dans les magasins. L'offre de produits les mieux notés (A et B) surperforme les objectifs, notamment grâce à leur mise en avant, tandis que les produits "mal notés" ou avec de meilleures alternatives sont progressivement retirés de l'offre. Concernant l’ancrage territorial, Eric Béchu annonce qu’une fondation Weldom est en cours de création pour renforcer les initiatives avec les municipalités. 
Les projets ne manquent pas. A l’image du programme wecare, qui sera lancé en 2026 ; programme qui permettra la prise ne charge par les équipes du magasin pour orienter le client vers la pièce détachée ou la réparation. Les pistes de travail sont nombreuses… Si « l’IA devrait entrer davantage dans les produits pour changer la capacité à les réparer », la relation client, elle devrait demeurer, voire s’approfondir : « L’avenir de la proximité sera de plus en plus d’entrer chez les clients, prévoit Éric Béchu. Par exemple, pour entretenir une haie chez une personne qui ne peut plus se déplacer. Je suis convaincu de ça, à horizon 2030 ».