Éric Hessman, affilié J’DEA « Des gens flexibles, qui ont l’amour du produit et non seulement du chiffre »

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Pourquoi avoir choisi J’DEA ? 

Après 30 ans dans des grandes centrales, j’ai voulu revenir dans une centrale à taille humaine, avec des gens qui répondent à vos questions. Je souhaitais également qu’ils soient aussi performants avec moi qu’avec mes directeurs de magasin, les RH et chefs de rayon. J’ai connu l’époque faste de 1990 à 2007, avant que ne surviennent les problèmes des grandes entreprises. J’DEA me convient bien parce que c’est une petite structure. J’étais à la recherche d’une centrale à taille humaine, sans pression sur les fournisseurs. J’ai d’ailleurs été orienté par des fournisseurs. Frédéric Delatre, directeur des achats et animateur de réseau, a encore obtenu une Graine d’Or… Si la profession décide de vous donner ce trophée, c’est que la relation est bonne ! 

Comment s’est opéré le transfert ? 

J’ai d’abord rejoint le réseau avec un magasin en juillet, puis les deux autres ce mois-ci. Je suis 100 % J’DEA depuis le 1er janvier dernier. Les six mois de passage ont permis d’adapter nos changements de fournisseurs, leur réduction, sur un périmètre limité et recentré à des fournisseurs français. Sur les trois jardineries (de 3000 à 4000 m2) que je gère, je réalise 50 % du CA en végétal, le reste sur tout ce qui est disponible en jardinerie : cadeaux, mobilier de jardin, etc. J’ai juste enlevé l’ancien logo et mis le panneau J’DEA. Cela reste une jardinerie indépendante et nous restons en franchise.

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Qu’avez-vous trouvé dans ce réseau ? 

Ce qui y prévaut est le contact humain. J’ai connu le contrôle de gestion dans les grandes enseignes intégrées pour être revendues. Le marché connaît une forme de retour en arrière. Ceux qui s’en sortent le mieux sont ceux qui sont dans leur territoire et qui font travailler les acteurs locaux. Nous sommes Alsaciens, producteurs – avec une production horticole de quelques hectares. Pour nous, J’DEA représente les avantages et les atouts d’une centrale nationale, mais avec des produits adaptés à notre région. Dans d’autres centrales, vous pouvez avoir des bons acheteurs, par exemple en déco, mais si la centrale décide que la gamme choisie est le rose à Noël, alors que la demande chez vous est du rouge, tant pis ! Nous sommes à proximité de l’Allemagne et de la Suisse, la demande est souvent différente de ce qu’elle est dans les autres régions de France. Pour moi, c’était important de retrouver des gens flexibles, qui ont l’amour du produit et non seulement du chiffre. l